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電子雜志對各種多媒體具有很強的包容性,對內(nèi)容的表現(xiàn)力是傳統(tǒng)的宣傳冊和電子刊物都無法比擬的,客戶非常容易接受,并閱讀電子刊物,傳統(tǒng)印刷的宣傳現(xiàn)在大多有了電子版,人們的閱讀也有了新的體驗。各類的信息的傳遞也正在快速跟上網(wǎng)絡時代步伐,電子刊物的多媒體效果讓客戶在十分愉悅的閱讀環(huán)境中接受到了信息,電子刊物就像當下的時尚雜志一樣,以應接不暇的精美圖片抓住讀者的眼球。電子刊物顛覆了簡單的翻頁了簡單的翻頁動作,而是以一種動態(tài)的形式面向受眾群體。
客戶介紹自己的公司及產(chǎn)品時,縱然千言萬語,不如用一本企業(yè)電子刊物來代替,專業(yè)制作的企業(yè)電子刊物,結合動畫的元素,在形式上給人的變換新感覺,在宣傳效果上達到直觀、生動、趣味,推銷其實就是一個心理暗示的過程,太強烈的銷售意圖會讓客戶形成反感、抵觸的心理。讓客戶先接受廣告的形式,享受廣告的過程,再看廣告的內(nèi)容就容易接受的多了。與平面式其他單一媒體相比,多媒體宣傳電子刊物更立體直觀,更具現(xiàn)代感,因此,更能有效的提升企業(yè)形象。多媒體企業(yè)(產(chǎn)品)電子雜志宣傳把握市場焦點,從多個吸引眼球的角度,達到引起人群和客戶關注的目的,是企業(yè),商貿(mào)公司超值的多媒體推廣選擇,必將成為企業(yè),商貿(mào)公司發(fā)展有力支持和幫助的一把“利器”。我們現(xiàn)在所談論的電子雜志,主要是指以FLASH為主要開發(fā)軟件,把文字和圖片進行內(nèi)容的整合,加入動畫,音頻,視頻等元素,然后用工具打包成EXE可執(zhí)行文件包,并且,還有互動內(nèi)容和調(diào)用XML等語言實現(xiàn)網(wǎng)站內(nèi)容和統(tǒng)計等功能的——電子雜志。從本質(zhì)上講,與傳統(tǒng)媒體即報刊亭所買的雜志,并無什么不同。但是從形式上來講,又有許多的差異性。
1.發(fā)送渠道不同:電子雜志主要依托于電子雜志發(fā)送平臺,或者網(wǎng)站宣傳,企業(yè)的可以做成光盤送至客戶手中。
2。成本不同:電子雜志主要的成本是制作費用。其中又以人員開支為主。硬件等投資不多。傳統(tǒng)紙媒,印刷等成本比較高。
3.受眾不同。電子雜志主要面對新生代網(wǎng)民,他們獲取信息的手段,已經(jīng)逐步移到網(wǎng)絡等非紙質(zhì)媒體上。
4.內(nèi)容不同。電子雜志暫時主要分布在幾大門類,娛樂,攝影,寫真,動漫,音樂等。但是不能忽視的是,已經(jīng)有越來越多的準相關行業(yè)進入,比如財經(jīng),培訓,生活,文學等。
5.內(nèi)容范圍有進一步擴展的趨勢??梢灶A測,不遠的將來,會有任何一個行業(yè)的電子雜志出現(xiàn)。
電子雜志營銷開啟企業(yè)營銷新方式
伴隨著精準營銷、創(chuàng)新營銷等概念的興起,電子雜志作為一種全新的媒體以其特有的優(yōu)勢成為這兩年炙手可熱的話題。從“開放.創(chuàng)新”的HP主題釋放,到“體貼尊貴,感受升華為你心靈”的哈根達斯口號流行,乃至于“優(yōu)雅永恒”的勞力士,這些世界著名的企業(yè)均推出了代表自己企業(yè)文化的電子雜志;從瑞麗雜志的風行,到招商銀行《SMART》的問世,以至大商圈網(wǎng)絡的興起,無一不證明,電子雜志從已往以娛樂為內(nèi)容開始向展示企業(yè)形象與產(chǎn)品推廣為目的的企業(yè)電子雜志轉變,以其以極強的視覺沖擊力和內(nèi)容吸引力,為企業(yè)營銷提供新的營銷方式。
眾所周知,處在激烈市場競爭的中企業(yè),為了樹立形象,宣傳產(chǎn)品,增加銷售機會,往往會選擇印刷產(chǎn)品畫冊、制作廣告彩頁、電視廣告等宣傳方式,這些經(jīng)過有目的的策劃、設計的宣傳,對提高產(chǎn)品、品牌知名度,提升企業(yè)形象,無疑起到了不可估量的作用,企業(yè)也從成功的營銷中獲得了豐厚的回報。然而,隨著新媒體的不斷涌現(xiàn) ,企業(yè)越來越感到傳統(tǒng)媒體的不足和缺憾:營銷成本高,制作、出版 費用大、周期長,時效性短,內(nèi)容單簿,傳播面窄,定向性不強,而且無法準確統(tǒng)計目標群體數(shù)量以及推廣效果,廣告內(nèi)容具有強制性,交互性差等等。
隨著互聯(lián)網(wǎng)的興起,讓越來越多的人被一種更加廣泛而直接的信息獲得方式所折服。2005年迅速躥紅的全新媒體——電子雜志,以最炫的多媒體技術得到了眾多網(wǎng)民的青睞,在短期內(nèi)迅速聚集了一個龐大的閱讀群體 。以此為基礎,電子雜志憑借多樣化的表現(xiàn)形式,細分化的目標受眾,高速準確的傳播方式,開辟出一條全新的多元化營銷渠道。無論汽車、旅游,還是家居、數(shù)碼……只要有相關的電子雜志傳播平臺,就有相關觸角靈敏的企業(yè)開始嘗試利用這一新媒體進行自我的宣傳和推廣。 #p#分頁標題#e#
這是因為,作為網(wǎng)絡時代的一種重要的營銷工具,電子雜志能夠解決以往企業(yè)營銷中從制作到發(fā)行,從宣傳效果評估到成本控制,從時效性到互動性等多個方面的諸多煩惱。它不但像電腦上的一本雜志一樣,可以用于各種群體之間的信息交流和信息發(fā)布,更集眾傳媒之所長,可用于企業(yè)產(chǎn)品展示、形象推廣、動態(tài)視頻展示、說明書出版等等,幾乎無所不能。
以提供企業(yè)富媒體應用服務為主的深圳市萬維信科技有限公司COO邱先生介紹:“目前對于電子雜志這個領域來說,無論是技術創(chuàng)新還是市場應用上都有了更進一步的發(fā)展。電子雜志走到今天,和互聯(lián)網(wǎng)其它領域一樣,也經(jīng)歷了從感性逐漸回歸理性的過程。從以往單純的追求表現(xiàn),開始讓這種優(yōu)勢慢慢轉向到實際應用中。比如目前推出的網(wǎng)商刊,就是利用電子雜志這種新的媒體表現(xiàn)形式,來服務于企業(yè)。并且在吸收了電子雜志精華的基礎之上,為每個企業(yè)用戶提供了ERM(企業(yè)富媒體)應用管理平臺,每個用戶可以通過這個管理平臺對自己的電子雜志進行營銷效果分析、流量統(tǒng)計分析、并實現(xiàn)與客戶的交互信息。特別是在傳播方式上,可以基于互聯(lián)網(wǎng)在線閱讀,也可以下載到電腦中保存觀看,更可以制作成數(shù)字名片。它是傳統(tǒng)平面媒體與網(wǎng)絡媒體的絕妙結合。通俗的說是一種能“說”會“唱”、還會“動”的雜志。如果企業(yè)能充分利用這樣的工具來作為自己企業(yè)營銷的一種方式,我認為企業(yè)在競爭中將會占有很大的優(yōu)勢。”
“電子雜志營銷具有明確的周期性和導向性,而且它投資小,服務性強,它就像一個根據(jù)地,讓我們的客戶輕松聯(lián)絡顧客和潛在顧客、擴大品牌的影響。”從廣告公司轉向電子雜志的王先生這樣評價他們的電子雜志。
對于企業(yè)來說,在信息化時代的大背景之下,誰的營銷傳播速度快、范圍廣、方向準,誰就能抓住市場先機。這也正是電子雜志營銷的強項。去年,蒙牛、國美等多家名企與某電子雜志結成聯(lián)盟,共同進軍多媒體資訊服務業(yè),就是最好的實例。他們認為,電子雜志是一個精準、快捷的傳播媒體,能直接把資訊以網(wǎng)絡傳播的速度呈現(xiàn)給目標群體及可能的客戶。權威公正的訪客流量統(tǒng)計系統(tǒng),能精確統(tǒng)計出企業(yè)電子雜志的下載量,以及這些用戶查閱的時間分布和地域分布,從而有助于企業(yè)正確評估廣告效果,審定廣告投放策略。
退一萬步來講,電子雜志營銷對企業(yè)有百利而無一害。一方面,隨著技術以及運營模式整合,電子雜志有望向手機、PDA、數(shù)字電視等終端延伸,穩(wěn)定增長的忠實讀者,將為企業(yè)的這種新推廣方式帶來越來越大的機會和價值;另一方面,隨著電子雜志的逐漸深入人心,以及在內(nèi)容上的不斷豐富,其人氣也將不斷提升,并成為企業(yè)傳播信息的熱門媒體、企業(yè)營銷的重要工具。某家企業(yè)算了一筆賬,過去類似的品牌宣傳可能要花上億元,而現(xiàn)在不到一千萬就搞定,而且自己還能一直接觸到消費者,這實在是一筆劃算的買賣。
古人云:工欲善其事,必先利其器!在市場競爭異常激烈的今天,如何占領更大的市場,提高產(chǎn)品的競爭力和知名度,同時又合理地降低營銷成本,是每個企業(yè)所面臨的共同課題。電子雜志以眾多傳統(tǒng)媒體無法比擬的優(yōu)勢,為企業(yè)營銷提供了“多、快、好、省”的解決方案。我們有理由相信,更多的企業(yè)能夠利用好電子雜志營銷這個新武器,搶先一步,贏得市場,爭取更大的商機。
時間:2009-03-11 21:49:21來源:{dede:field.source/} 作者: 點擊:次